追梦赤子心

可以打开和出售Microsoft Office 365_我的网站

一 | 据外国媒体报道，随着2018年智能手机销量的急剧下降，除了苹果、三星和中国品牌，谁还能生存？性能的持续下降已使整个手机行业陷入困境，即使是三星和苹果这样的市场领导者也不可避免。我记得当我还是个孩子的时候，我手里的零用钱就少了。两家公司报告称，2018年第四季度利润大幅下降。我家里的零用钱都是5美分5美分。当有人买东西时，他可以在一家小店的柜台上拿一枚硬币。

二 | 三星预计，2018年第四季度的营业利润为10.8万亿韩元（96亿美元），较上年同期下降28.7%，而59万亿韩元的销售额较上年同期下降10.6%。

三 | 这比花5美分更令人印象深刻。

四 | 就在一周前，苹果首席执行官蒂姆•库克（Tim Cook）在一封信中警告投资者，该公司2019年第一季度的收入预测可能会下降90亿美元。为许多智能手机提供芯片和屏幕的三星公司指出，整个移动行业正在放缓。如果有人手里拿着10元钱，那就好像他已经达到了人生的顶峰。他可以在小朋友面前脸朝一边走。有时候，我们可以在路边或抽屉的缝隙里捡一角钱。

五 | 手里拿着一角钱，我们可以冲进小店买一条热卖条来缓解饥饿。是的，辛辣的木棍可以一根一根地卖。这种销售方式很聪明。

六 | 然而，真正的问题不只是苹果和三星的困境。尽管其灵活的电视屏幕在国际消费电子展上引起了媒体的关注，但LG的智能手机业务利润大幅下降，据说比去年同期下降了80%。

七 | 与此同时，索尼和宏达电的移动业务也出现了严重亏损。一个包裹里有10个热条。整个套餐售价5美分，但可以分成一个，售价1美分。整个行业趋势明显。市场咨询公司Ovum Mobile的分析师Daniel Gleeson指出，2015年第四季度，LG在全球销售了1530万台智能手机，而2017年同期为1390万台。

八 | 最后，这个包裹可以卖1元。去年最后一季度，LG的出货量只有1060万台。索尼的出货量也从2015年底的1530万台下降到2017年底的400万台，而去年同期为190万台。HTC的数字更为糟糕，智能手机出货量从2015年同期的197000台下降到2017年同期的980000台，然后在2018年第四季度下降到250000台。所以对于一些手机制造商来说，这意味着结束吗？格里森说：“多年来我一直说索尼、宏达电和LG现在需要退出智能手机市场。”“我认为宏达电去年摆脱了谷歌，但他们仍然有一些智能手机产品，我不太明白为什么。

九 | 这种销售方式不仅可以为小商店赚更多的钱，而且可以让我们在任何时候用1美分的零用钱购买热牙条作为牙齿祭品。这是一种双赢的销售方式。回想自己童年的经历，小编突然有了一个想法：微软能在那家小商店里用热卖方式卖Office365吗？Office365的优势在于，在上一篇题为“大学：如何选择正式的Microsoft Office”的文章中，我们讨论了Office365与Office零售的区别。简单地说，在购买办公零售时，用户需要一次性全额支付。

十 | ”对于LG和索尼来说，他们实际上只是利用手机业务来展示他们的显示和视频技术。当然，这三个品牌可能有一天会通过推出热销智能手机来扭转亏损，实现双赢。

十一 | 用户购买的办公室将在支持周期内获得安全更新和性能更新，但不会获得。

十二 | 但格里森说，他们不仅缺乏市场营销，也不能使手机真正成功。Office365以订阅的形式提供给用户。用户购买的Office365实际上是一段时间内的一系列权益，例如使用Office的权利和使用1TB单驱动器云存储空间的权利。除了安全更新和性能更新外，Office 365还将在订阅有效期内接收功能更新。与Office零售版相比，Office365有两个核心优势：及时更新和灵活支付。对于消费市场中的消费者来说，一年仅需4500元的Office365显然比零售版的Office更具吸引力，后者相对昂贵。人们友好的价格和更好的服务也使许多有真实感但以高零售价停止使用盗版的用户不再有正当理由。即使有一天他们突然用一部新手机给世界带来惊喜，他们也不太可能继续创新并生产令人兴奋的产品。

十三 | 尽管在编辑的几乎所有关于Office365的文章中，我们都充分肯定了Office365的灵活性和支付特点，但普通用户的Office365收费模式可能更为灵活。

十四 | 应用程序和服务的灵活性：不久前，我记得有位读者在评论部分说，他购买Office365是为了享受1TB的OneDrive云存储。他的评论让人们怀疑：我们需要办公室的所有东西吗？就编辑而言，尽管我们几乎每个人都在使用Office365的零售版本来增强商务或办公专业性，但在日常工作中，我们的编辑部门几乎只使用Word、Excel和OneDrive。其他应用程序，如Outlook、OneNote和PowerPoint，基本上处于长期忽视状态。就索尼而言，该公司声称即将推出的超高速5G移动网络将重振其移动业务。编辑的需求虽然不能代表每个人的需求，但这至少表明并非每个人都需要办公室套件中的所有应用程序。该公司在一份声明中坚称，它“完全致力于将市场领先的技术引入智能手机。”从中长期来看，我们相信移动业务仍然是一个可持续的市场，通过创新的产品和服务具有增长潜力。

十五 | 例如，Office365个人版的价格是每年398元（辛辣商品的价格是每年298元）。索尼相信5G网络将支持其许多设备的开发，而不仅仅是智能手机。订阅中包含的应用程序和服务包括Word、Excel、PowerPoint、OneNote、Outlook、Publisher（仅适用于Windows PC）、Access（仅适用于Windows PC）和OneDrive（1TB云存储空间）。

十六 | 不可避免的，一旦一家公司意识到它的移动电话部门再也无法盈利，它就必须在某个时候停止生产移动电话。对于许多人来说，超过一半的应用程序和服务很少被使用。其实没必要付钱。如果Office365为用户提供了更灵活的组件选择，那么只购买包含Word、Excel和OneDrive的Office365订阅似乎更划算。另一个例子是，如果他只订阅了1TB的OneDrive云存储（也许他已经有了Office的永久授权零售版本），微软就可以向消费市场提供订阅，该消费市场只包含1TB的OneDrive云存储，将价格定为每年100元以上，而苹果仅为6元。手机行业分析师卡罗莱纳•米兰尼斯（Carolina Milanesi）表示，随着谷歌从HTC“收购”了其手机制造团队的人才和成就，HTC已经经历了一次业务转型。她补充说：“如果企业虚拟现实开始创造收入，我认为HTC将只专注于虚拟现实。微软订阅50GB云存储（72元/年），对我们的读者一定很有吸引力。”然而，米兰尼表示，这对索尼来说是一个艰难的决定，因为它的移动业务在一些特定的市场上是有利可图的。”因此，从硬件和软件的角度来看，问题在于公司整体发展方向的选择，“这将如何发生？”虽然全球手机市场还没有达到顶峰，但苹果和三星所在的高端手机市场一定已经饱和，这种情况已经持续了几年。

十七 | 多年来，苹果仅仅通过提高其独立设备的价格和依赖忠实的粉丝来增加其iPhone的收入。事实上，根据维基百科的说法，微软早期的办公软件是由Word、Excel和PowerPoint等组件单独销售的。尽管如此，iPhone的销量在2015年达到了2.31亿部的峰值，在首次降至2.15亿部之后开始攀升，但现在又在下降。Office最初是一个促销名称，出现在20世纪90年代初，指的是以前单独销售的一系列软件。其中一个关键问题是，所有的移动技术现在都非常好。当时，Office的主要促销重点是，与单独购买相比，它节省了很多钱来购买收藏。原始的Office版本包括Word、Excel和PowerPoint，而专业版则有额外的访问权限。如果微软能够像以前那样为用户在Office 365上提供更多个性化和免费的选择（换句话说，允许用户决定其Office 365包含哪些应用程序或服务，然后按需付费），那么Office 365在付费方面的灵活性优势将得到进一步展示，Office 365有望吸引结果是有更多的潜在用户。时间上更灵活：目前面向中国官方商城消费市场的微软Office 365个人版和家庭版只支持全年订阅计划，暂时不支持月、季、半年订阅。但是，面向企业用户的Office365商业版支持每月和每年订阅。当前的创新只是一个渐进式的发展，不像五年前的快速变化。

十八 | 这样一来，如果两年后你仍然可以使用手机，你就不需要花很多钱买一部新手机了。也就是说，与消费市场的Office365相比，Office365商业版具有更高的时间自由度。

十九 | ”苹果对质量的总体承诺表明，这是一把双刃剑，因为用户更可能延长设备的使用时间，”格里森说。

| 为什么商业版的Office365支持每月订阅，但个人和家庭版不支持？据了解，Office365之所以提供包月订阅选项，是因为有些企业具有较高的人员流动性。对于此类企业，每月订阅Office 365可以更好地控制公司的运营成本；但对于家庭用户或个人用户，由于家庭成员的流动性较小，不需要签订每月订阅合同，但会存在。越来越复杂，这种订阅模式不利于用户的选择，也不利于Office365的销售。

| 总而言之，作为微软的三驾马车之一，Office已经成为推动微软发展的最强大的引擎。如前一篇文章所述，Office365已成为微软云战略的先驱。作为Office365的核心优势之一，灵活的支付方式给了Office365前所未有的生命力。随着微软将业务重心转向B，Office365商业版几乎可以满足商业用户的需求。自2015年以来，三星的智能手机销量也有所下降。如果微软能够在现有的Office 365核心优势的基础上，结合到B领域积累的丰富经验，进一步考虑和满足消费者市场对Office 365的需求，那么到C业务无疑将成为Office 365潜在的增长方向。与苹果一样，这家韩国巨头一方面采取了提价策略，另一方面加大了对中端手机市场的投资。然而，与苹果不同的是，它也使得三星更容易受到来自中国品牌的竞争，如华为、中兴通讯、伊加和小米。

| 另一方面，苹果指责最近中国的销量下降。但这对三星来说并不是什么大问题，它在中国市场的份额比苹果要低得多。在Office365的推动下，微软将一流的应用程序与世界领先的云服务结合在一起，其使命一定会实现：为世界各地的每个人和组织带来非凡的成就。对于苹果来说，中国是其最大的市场之一，占其总销售额的15-20%。2018年第三季度，苹果在中国市场排名第五，仅次于华为、Oppo、维梧和小米。

| 但这些中国品牌的市场份额并没有像苹果那样下降。”事实上，它们正从中国市场中的较小参与者那里争夺市场份额，”市场研究公司IDC的分析师Kiranjet Kaur说。事实上，中国的智能手机品牌现在正受到关注。例如，华为就是一个强大的竞争对手。

| 通过Mate和P系列产品的积极营销和手机的强大功能，公司正努力在高端市场拓展业务。”iPhone不断增长的成本为华为创造了一个600-800美元的市场真空。因此，几乎所有高端智能手机品牌目前都在苦苦挣扎。

| LG、索尼和HTC的手机部门多年来未能实现盈利或业绩增长。除非这些公司能够在产品创新方面取得新的飞跃，或者整个行业发生巨大的变化，否则扭转这种局面可能非常困难。即使引入高速5G网络也不太可能有帮助，因为中国的智能手机制造商不太可能放慢速度，尤其是他们与大通的合作可以在跨越5G技术的第一道障碍方面提供重大帮助。

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Published on:04:15:24